Training Account Profiling (1 dag)

• Hebt u als accountmanager te maken met complexe DMU-structuren?
• Weet u niet altijd bij wie en waar de ingangen binnen uw accounts liggen?
• Wilt u meer inzicht krijgen in uw target accounts?
• Betrouwbare list building ervaart u als lastig?

Dan is onze training Account Profiling iets voor u. U leert hoe u de DMU-structuur binnen uw target accounts inzichtelijk krijgt en hoe u ingangen creëert bij de meest relevante leden van de DMU.

Wat levert deze training Account Profiling u op? 
 

• U leert op een effectieve manier rapporten te maken van uw belangrijkste target accounts.
• U leert DMU-structuren inzichtelijk te maken.
• U creëert ingangen binnen uw accounts.

Structuur van een Account Profile
 

Een Account Profile geeft een overzicht van de organisatie en de leden van de beslissingsgroep:

• Kerngegevens van de account
• Organisatiestructuur (organigram) van de DMU-leden
• Overzicht van de Key Contacts en Non-Key Contacts, inclusief contactgegevens