B2B-Marktforschung

Im Markt werden viele Ausdrücke und Bezeichnungen benutzt, die unter den gemeinsamen Nenner des B2B-Marketings fallen. Denken Sie nur an Konkurrenzanalyse, Stärke/Schwächeanalyse, Produkt-Markt-Kombinationstest, Konzepttest oder Marktentwicklungsanalyse. Cantab fasst das alles in zwei Gruppen zusammen: Sie wollen wissen, welche Potenziale ein Markt besitzt, oder Sie wollen wissen, wie Sie sich auf einem Markt positionieren müssen.

Marktpotenzial
 

Bevor Sie eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt auf den Markt bringen, möchten Sie erst wissen, welches Potenzial dieser Markt hat. Auf Basis dieser Informationen können Sie entscheiden, ob sich eine Produkteinführung für Sie lohnt. Cantab kann das Marktpotenzial für Sie testen, bevor Sie in die Markteinführung eines neuen Produktes oder einer neuen Dienstleistung investieren.

Positionierung auf dem Markt
 

Cantab führt einen Produkt-Markt-Kombinationstest durch, um festzustellen, wie Sie sich positionieren müssen und mit welchen Mitteln und Instrumenten Sie den Markt am besten erreichen, damit Sie den optimalen Erfolg verbuchen. Sie bekommen Antworten auf Fragen wie:

• Welche Bedürfnisse gibt es innerhalb des Marktes?
• An welche Zielgruppe richte ich mich am besten?
• Wer sind meine Konkurrenten und was liefern sie?
• Wie unterscheide ich mich von meinen Konkurrenten?

B2B-Marktforschung ist nützlich für bestehende sowie für neue Lösungen und Produkte, solange die Fragestellung ist, auf welchem Markt und bei welcher Zielgruppe Ihre Wachstumschancen liegen. Eine B2B-Marktstudie kann auch sinnvoll sein, wenn Sie wissen wollen, wie der Markt auf eine Änderung der Preisstrategie reagieren wird, wenn Sie ein Produkt in einem anderen Land einführen wollen, und so weiter. Auf Basis dieser Informationen können Sie Probleme vorwegnehmen.

Die Vorteile von B2B-Marktforschung:
 

• Eine klare Beschreibung der Marktbedürfnisse
• Die Marktsegmente mit dem höchsten Potenzial
• Wie Sie Ihr Produkt bzw. Ihren Dienst am besten positionieren
• Welche Marketinginstrumente Sie einsetzen müssen, um den höchsten ROI zu realisieren